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品牌从糟糕到成功

Branding Yourself: A Guide for Extraordinary Entrepreneurship

托德·帕尔默

托德·帕尔默

演讲者,执行教练和首席执行官特别顾问
托德·帕尔默(Todd Palmer)是一位非常受欢迎的演说家、高管教练和长期以来致力于支持企业家的首席执行官,因为他相信,一个单独的企业家,是一个处于风险中的企业家。

作为一家拥有超过25年历史的多元化产业人力资源公司的CEO/企业家,Palmer深知企业领导者在创造工作/生活一体化时所面临的困境。Palmer专门帮助领导者通过个人核心价值观加入组织的使命宣言,同时解决恐惧、自我怀疑和冒名顶替综合症。他将真实、透明和脆弱融为一体,帮助领导者和组织实现他们的最高目标,帮助ceo和企业家通过设计创造生活,用他的框架帮助企业所有者实现成功。

帕默的使命是分享他在过去25年里学到的策略(主要是通过他自己的错误),提供有价值的收获和“啊哈”时刻。
托德·帕尔默

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以下是“从糟透了的成功:非凡创业指南”(郁金香传媒,2021年2月26日)。


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自己的品牌

当我与企业家合作,有关建设更强的,更成功的企业,我们努力提高的第一个概念之一是他们的品牌。它可能听起来违反直觉,但这是真的。你和周围的每个人都需要知道你是一个企业家。这有助于每个人都为您做出更好的决定。对您的业务也是如此。当您,您的团队和客户知道您是谁的业务 - 以及您不是 - 它 - 它有助于每个人都在您的业务中做出更好的决策。这就是为什么故意为自己和您的企业创造出来的重要原因。

所以,如果你想留下正确的轨迹,以便为您的业务成功,直到您拥有您的商业品牌成立之前,请不要做任何其他事情。您的品牌是您的商家声誉。它呼吁关注您的业务 - 如果您做得好,请注意。类似于你的“为什么”或生活价值,在你弄清楚自己是谁和不是谁之前,你可能会尝试一些不同的“品牌”。

重要的是,清除品牌有助于避免许多企业家面临的最大问题之一:试图成为所有人的一切。这是解决问题的解决方案,因为它让每个人都知道你是谁,你不是谁。

“许多企业家对品牌并不故意,或者很少考虑品牌,当他们创造一个业务时,”品牌是“品牌性”的作者,“品牌是”和“不合理的忠诚””。“这么多品牌上市是一个很好的解决问题,并拥有某种独特的钟或哨子。但是,当你不注意创造与客户创造情感联系的品牌时,你就会为自己开放竞争。“

正如Deb所解释的,你的品牌:

  • 保护您免受竞争威胁,
  • 增加财务可行性和企业价值,
  • 允许您更快地扩展更快,更有利
  • 为组织提供有形的经济利益。

“人们的大脑喜欢故事,也需要故事,”黛布说。你的品牌是你如何提升客户自我概念的捷径。如果冰淇淋品牌以“它是冷的,它是甜的,它有三种不同的尺寸”来推销自己,那么本杰里就不会有了。就不会有Häägen-Dazs。就不会有那么多人买冰淇淋了。但当你拥有一个非常强大的品牌,从而创造出非理性忠诚的条件时,它就会增加可持续性和盈利能力,并为公司的整体估值贡献有形的财务价值。”

当我首次启动我的业务时,我建立了多元化的工业人员,成为广义人员配置机构。这意味着我正在针对真正的广义人员配置机构进行评估。不幸的是,普遍的人员配置机构具有剃刀薄的边距,并且通常是长期的付款周期。虽然这适用于足够大的公司,但是有损失领先型卷业务的深吸力,但它几乎让我破产了。当我决定重新建接我的企业成为一个更加尼斯的人员来源,我能够摆脱我的客户对更大的代理商的预期,并将他们的期望转移到尼德机构的代理。我能够这样做,因为我们专注于为候选人提供服务 - 而不是客户至首先。求职者是需求/减少供应方程增加的中心。通过专注于雇主/员工关系动态的候选人,我们不再是商品人员配置者。

我们有需要的候选人。这让我迅速提高了我的利润并缩短了我可收回的时间表。

对于那些习惯了整天四处灭火的企业家来说,这可能是一个巨大的挑战,尤其是那些在他们的企业中也是主要纵火犯的人。停下来从更宏观的角度审视他们的业务前景,看看他们可以在哪里拥有一个市场,这可能会让他们觉得自己没有时间去做。他们压力太大,甚至都不知道自己想做什么。

一个很好的例子就是我的侄女Sara和Lindsay,他们从多面手做起,在了解市场的过程中变得更加具体(大多数企业家称之为定位)。像大多数企业家一样,他们变得更加成功,因为他们变得更加细分市场。他们最初是一家医疗保健人员服务公司,专注于为医院和康复机构提供物理治疗师、职业治疗师和语言治疗师。Sara和Lindsay很快转向公立学校——为自闭症儿童提供服务——一旦他们发现需求很大,而优秀的行为医疗保健提供者却供不应求。然后他们非常具体地发现了注册行为技术员(RBT)和董事会认证行为分析师(BCBA)医疗保健提供者的子类别,这些人很难找到,需求也在强劲增长。

接下来,他们决定采取地理位置目标的方法,并从西部12个州送达12个州,只是一个:加利福尼亚州。声音违反思考?当然,但它有效。有一种说法,您可以宽阔,深宽,一英寸深宽,一英寸宽。通过缩小他们的焦点,萨拉和林赛能够立即缩放。他们深入了解了一英里,它得到了回报。

有时我们认为更多更好。大多数时候,“更多”只是稀释努力,你错过了一旦你决定你的道路就可以杠杆的魔力。

一旦他们被称为加利福尼亚州的登上公司,Sara和Lindsay都有排队的追求者购买他们的快速增长的医疗保健业务。经过10年的增长,萨拉(37)和Lindsay(32)决定将其公司于2019年出售给一个更大的战略竞争对手,踩踏石集团。该公司的公司现在被称为其在美国类型的单一最大公司,收入接近近十亿美元。

在我为多元化产业人力资源公司(Diversified Industrial Staffing)扭头后很长一段时间里,我一直在为自己打造品牌。事实上,在我搞清楚自己是谁、不是谁之前,我的教练事业的品牌推广可能更困难。我花了两到三年的时间才确定,我的最佳工作地点是帮助企业家和首席执行官们做出必要的(但往往不太舒服的)改变,以充分发挥他们的业务和个人潜力。我在那两三年里取得了进步,但一旦我真正打上了自己的烙印,一切都开始起飞了。



你的品牌如何在动荡时期保护你

您的品牌不仅仅是帮助您在美好时光被注意到。事实上,在动荡的时期,这对你来说可能更重要,如Covid-19大流行或2000年代后期的巨大经济衰退。正如德国·杰尔和许多其他品牌专家都会告诉你,你的品牌如何出现并使时间艰难地说出更多关于你的信息,而不是当时间很好。

这同样适用于宏观和微观尺度。从微观角度来看,如果你有一家公司正在重新启动,重新点燃,并将其带回市场,那就从你的品牌开始。

Gabor说:“在今天,拥有一个品牌是一种人口统计学的心理要求,因为这是人们做出决定的方式——95%的购买决定都超出了理性范围。”“它们发生在内心。我有时会和有好想法的人交谈。他们卖的捕鼠器更好。你不能把捕鼠器卖给没有老鼠的人。你不能把捕鼠器卖给那些不相信老鼠是问题的人。如果人们不知道事情背后的原因,很难卖一个更好的捕鼠器。而你的品牌就是原因。”

以下是Gabor关于更好品牌塑造的建议:

  • 以单数,理想的原型客户瞄准品牌。这不是人口统计概况。这不像是,“我们是忙碌的妈妈。”我可以坐在一个100人的房间里,他们都忙碌的妈妈,他们会根据孩子的年龄而不同,他们在家里和外面的内容,他们生活的地方,他们结婚。他们结婚还是没有结婚?您可以通过询问当前客户或客户对您的业务有所了解的“头像”。提出问题创建模式以帮助揭示理想的客户。
  • 通过使用他们的品牌提升客户的自我概念。每个人都根据马斯洛的需求层次生活。在最基本的层面,他们需要照顾他们的生理需求。在最高水平,他们希望实现自我实现。您的品牌都是关于帮助人们导航该层次结构的。如果通过与您开展业务,人们与自我实现更接近自我实现,那么与您的债券更强大。
  • 是单数。想清楚你能提供的别人无法提供的东西。世界上最好的大脑不是那些简单地“与众不同”的人。仅仅和别人有所不同是不够的。你必须是独一无二的才能真正脱颖而出。塑造你的独特性。你有什么独特之处是竞争对手无法提供的?通过这样做,我们吸引了我们的理想客户。与此同时,我们也淘汰了可能与我们合作不太好的客户。这可能会让创业者感到不舒服,因为他们不可能面面俱到。
  • 让您的客户在世界上英雄。换句话说,你的品牌是关于你的客户,而不是你自己。如果你浏览公司网站时,第一个单词是关于你的(比如突出了公司名称或“我们”),那你就错了。在你的网站上直接与你的理想客户交谈。

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虽然品牌自己不会完全平滑循环成功的循环,但它使它们更小并为您的业务提供前锋势头。没有特定的品牌,没有人会知道你是谁,你能为他们做些什么,或者你将如何帮助他们升起马斯洛的需求层次。

“从糟透了:非凡的企业家指南”现在可以使用并且可以通过xdyule.cn购买。

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